作為倉儲設備的主要產品之一，倉儲設備的質量要求甚是重要撇下價格這個利益因素不談，我們作為倉儲設備制造廠家，必定要為今后的長期發展奠定基礎。

  這個基礎從哪里來？我想，質量是基礎的保證！現在的一些人認為，價格決定業績。但我想說的是價格固然是業績多少的一個主要因素，但最主要的應該是質量的保證！在質量保證的前提下，以適當的價格進行銷售，薄利多銷。

  我知道，對于大多數采購商來說，都希望所采購的商品是物美價廉的。但往往所希望的都會和自己背道而馳，這個是什么原因？問題就在于很多生產商只為利益考慮，而忽視了質量的重要性，他們的心態只局限于首次的合作，而沒有進行長遠的打算。

由此說來，決定產品銷量的組主要原因是：第一是質量，第二才是價格。

 而對于采購商來說，也不能一味的圖價格的便宜，而忽視質量。

  做生意和做人一樣！不能說做個十全十美的人，最起碼也要對的起自己的良心；做生意不是說必須要以利求存，最起碼要對的起你的客戶！有人說，顧客是上帝！確實只這樣。只有把顧客當成上帝，你的產品才能有發展。但是，之所以把客戶看成上帝，是因為在你和他交易的一個過程內，你要對他負責！對他所需產品各方面的負責！但前提是不能違背自己或公司的實質性原則！

 撇開以上不談，首先，我是一個做銷售的，客戶之所以選擇我，是因為他相信我，也可以說是相信我公司的實力。既然這樣，那我肯定不會讓顧客失望！這就是一個互惠雙贏的良好局面！

  對于倉儲籠這塊，其實，我很不樂意和顧客談價格，我所談的最多的就是質量。因為對于我來說，我必定是想做下這個單子。你給我這個價格，我們一定不會說是以價格去生產！你提的要求，我們必定會高效、認真的去執行。所以說，如果客戶和我談價格，我會頭疼。因為我給的是最低的出廠價格，我只能這么說，但如果客戶跟我談質量，我會拍著胸脯保證，絕對沒問題！

 做人首先要真，其次是善，最后是美！做生意首先也是真，其次是美，最后才是善。也許有的人不能理解，那我就來做個解釋：前者做人要真善美，這個沒有什么疑問。關鍵看后者，做生意首先真，是要真誠，即要誠信，其次是美，即你的產品質量要合格；最后是善，即當貨款到了自己的腰包后，也不要忘了客戶的售后服務。

總而言之，生意難做，人卻要做！如果只顧生意，不盡人意，那么，是該考慮打包回家種地去了！

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